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地板企業如何突破發展瓶頸 首要提高品牌知名度 發布時間:2014-10-22 查看數量:5591

     目前,地板行業的發展已然趨近成熟,地板市場的競爭也開始主要以品牌之間的競爭為主要較量,在市場發展的進程中地板品牌也開始發揮著愈來愈重要的作用,在這種情況下,地板企業需加強品牌形象的傳播,方能在有限的市場上占據一席之地。


  舉辦設計師活動 提高品牌知名度


  地板品牌與設計師合作時不要一味的只考慮傭金和回扣,更重要的是要靠感情來維護,純粹的金錢交易是靠不住的。作為地板品牌,一定要有專人維護與設計師的關系,日常要多和設計師小聚一番,溝通溝通感情,或開展設計師沙龍和產品培訓活動。


  追求80、90后消費大軍 加強電商渠道開發


  由于龐大的80、90后地板消費大軍的興起,其消費習慣正在悄然改變了這一觀點。許多“80、90后”不僅把網上購物作為一種消費習慣,還將其視為一種生活時尚。地板品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下,發展電子商務渠道就勢在必行。


  電子商務與傳統渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點,它最大程度地降低了交易成本,擴大了交易范圍和距離。據預測,未來的地板品牌在電子商務份額的比率將會越來越高,在地板行業已經出現如唯一地板專門走電子商務渠道銷售的品牌。可以預測,電子商務的快捷、便利、信息量大,在未來的地板渠道會發揮越來越大的作用。


  市場漸趨回暖 企業需維護好零售渠道


  隨著房地產開發的不斷加快,很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變,政府同時也加快保障房的建設,地板產品在工程中應用的比率越來越高,工程已成為地板業十分重要的渠道,地板品牌要建設好工程渠道,需要做好多方面工作。


  地產商信息是作好渠道的重要保證,企業需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息,建立工程客戶信息表,想要贏得工程,首先得弄清工程方內部組織權力運作系,弄清楚誰有決定權,誰有推薦影響力,誰有專業影響權,誰有負面影響權。工程業務中往往利益關系復雜,在實際操作中一定要形成多贏的局面,這需要業務人員用心去思考和琢磨。

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