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地板企業迎來發展瓶頸 革新銷售模式促業績 發布時間:2014-10-27 查看數量:5380

    地板行業作為房產下游的傳統家居建材行業,由于受到低迷的房產樓市的影響,諸多地板等家居企業也遭遇到了前所未有的挑戰,比如說地板原材料價格的攀升、人力成本的持續上漲都在一定程度上表明了地板企業的“壓力山大”。

  地板銷售模式需掌握一定發展力度

 

  當前地板行業受房地產調控政策影響,下游產業地板市場低迷化,但是地板行業的依然很激烈,而且最近幾年無價飛漲,地板行業發展前景不容樂觀。

 

  就現在地板市場狀況而言,促銷是一種不可少的銷售模式,這是在激烈的競爭之后衍生的一種方法,良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。

 

  單純促銷只會削弱品牌的影響力,甚至影響信譽,所以企業有必要創新營銷模式,創造一個規范、有序的整體環境,來保障市場行動順利開展。價格戰是不可取的。

 

  價格競爭已落伍 品牌競爭成為當下核心

 

  企業之間的競爭就是品牌之間的額競爭,品牌之間競爭最重要的是建立在消費者心目中的形象,而這種印象必須是企業最具優勢和特色的賣點通過各種形象化的包裝和傳播最終形成的品牌認知。

 

  但是最終要形成品牌忠誠客戶,還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素,擁有穩定且持續增長的忠誠客戶,才能帶動銷售的長期增長。

 

  地板企業在進行品牌定位時,必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上,借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。地板企業可以借助于消費者行為調查,從而找到切中消費者需要的品牌利益點。總之,地板企業展開一切品牌營銷活動的前提,都必須是圍繞消費者為中心的。

 

  筆者認為地板企業要想擁有持久的競爭優勢,就必須培育出極具生命力的品牌,差異化是進一步培育品牌識別能力的重要因素。

 

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