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招商工作受青睞 地板企業需注重經銷商扶持 發布時間:2014-12-23 查看數量:5296

       如今,地板行業歷經近三十年的發展,不少行業弊病逐漸凸顯出來。再加之近年來一系列的內外壓力的影響,地板企業已經陷入了進退維谷的境地。為了緩解市場壓力,部分規模以上的地板企業開始講目標轉移到招商工作上來。


  為緩解壓力招商工作逐漸受企業青睞


  在地板企業招商工作的進展中,企業與經銷商之間的合作都是建立在利益的基礎上,而且兩方之間的合作都需要獲得共同的認可。地板企業要想留住經銷商,并不是單純的提供產品就可以了,對代理商應該重點扶持,讓加盟商感受到企業的誠心,加盟商才會更加信任企業。


  但是隨著招商工作越來越普及,部分地板企業在與經銷商簽約時說得信誓旦旦,在后期扶持的時候就散漫起來,對剛簽約的代理商在前期開業時扶持力度面面俱到,從店面上樣,開業宣傳,到相關培訓等一個不落。但是到了店面經營后期就開始松懈,散漫,也致使了加盟商與地板企業漸行漸遠到最后企業既得不到經銷商的認可,也失去了品牌的信譽。


  完善招商工作企業需注重對經銷商扶持


  近年來,城鎮改革的政策得到落實后,地板企業也開始對城鎮市場展開攻勢,但是經銷商的經營觀念深受影響,從某一方面來說,地板企業想要把控好縣級市場,其難度不低于開辟一二線市場,所以企業對于縣級代理商更加需要加強關注,對于縣級市場地板企業需要針對相關情況制定獨特的方案,實行不同的扶持力度,經銷商只有得到企業的扶持才能夠持續的發展下去。


  招商工作作為當下地板企業緩解市場競爭壓力的有效方式,應該受到地板企業的重視。企業理應對每一個經銷商做提升,及時了解經銷商后期店面經營的情況,并及時解決經銷商所遇到的難題,家具企業應該重視對經銷商的承諾,只有讓經銷商信任企業,信任自己加盟的品牌。才能更好地將品牌在消費者中推廣,贏得消費者信賴。


  盡管招商工作能夠在一定程度上緩解地板企業的競爭壓力,但是地板企業如果稍有不慎還是會停留在較為尷尬的發展境地。在招商工作的開展中,只有注重對經銷商的扶持,地板企業才能在渠道拓寬上打開成功的大門。


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